近几年，即热式热水器是国内热水器市场的热点产品，代理这一产品的经销商也越来越多，初步统计市场的品牌已近300家之多。但每年全国总销量也只有50多万台，平均到每个品牌，单个品牌的年销量不超过2000台，这样一个数据能说明什么？警惕！理性对待！即热式热水器的增长毋庸置疑，然而，即热式热水器时代是不是会因为我们的努力和热情，而呈现加速度式增长时期会很快到来，答案是否定的。即热式热水器市场已呈现产品质量不稳定、技术粗糙、渠道塞车、市场容量偏小、服务不到位等一系列问题。我个人认为经过几年的高速增长，现在整个行业必须软着陆，特别是经销商朋友，必须客观理性的认清行业的发展方向和消费市场的真正需求，整合自身资源，提升竞争力，增强盈利能力，这样才会有利于行业的健康发展，有利于经销商长治久安。鉴于此，下面分几个部分就此问题做一个粗浅的分析，以便大家参考。
一、增强即热式热水器核心技术识别能力
就目前，即热式热水器产品，其核心技术有三：
一是：加热技术---目前市场上销售的产品，其加热系统基本上分为金属加热系统和非金属加热系统，金属加热系统又分为不锈钢和紫铜两种，尤为无氧紫铜发热系统为佳。不锈钢加热系统在中国大部分地区耐久性较差。非金属加热系统，目前在市场上主要是镀膜高纯度水晶管及氧化硅加热器。还有厂家采用石英材料。其技术运用到即热式热水器上有适应性及工艺上的难点，要做好很不容易,只有少数企业通过多年的实践掌握关键技术;
二是：控制系统---即热式热水器由于其载荷大，一般是6KW—8KW，所以，控制系统的可靠性非常重要，据了解80%即热式厂家均不具备自己研发控制器的能力，只有极个别厂家可自主研发生产电路控制系统。
三是：安全防护技术---在即热式热水器新国标出台以前，一些生产厂家的即热式热水器连终极保护都没有，一但水控开关失控，即可会出现问题，即热式热水器在安全防护问题上，单独依靠空气开关，是不严谨的，须采取整体防措施。才能卖者放心，用者安心。
二、目前即热式热水器的行业制造状况
即热式热水器是功率最大的家电产品，确是用最小的规模在做。一二百个生产企业，具备一定生产能力的不到10%，大部分是螺丝刀工厂，或者是作坊，场地面积100—200平方米，全厂员工7、8个，就在生产国际品牌，产品制造工艺的完善、质量控制、品质保障根本无从谈起。技术是别人的，设计是别人的，质量是配件商的，螺丝刀是我的，品牌是我的，钱是我赚的。这就是实况。在这里要提醒经销商朋友，一定要对代理品牌厂家进行实地考察。看看你所代理的产品厂家是否具备一定规模的自制能力，是否具备自己独有知识产权和专利权，是否是“真正”的热水器生产厂家，还是OEM，否则，省了几千元的差旅费，最后损失几万元，甚至几十万元，赔本连吆喝都没赚回来。
三、即热式热水器的市场适应性
即热式热水器是个好产品，这一点不可否认，这几年市场的高速增长以及各厂家趋之若鹜，证明了这一点，但从其销量看依然是热水器行业（电热水器、燃气热水器、太阳能热水器）非主流产品，归根结底是市场适应性差造成的，主要表现在三个方面：
一是：用电环境，即通用性问题，即热式热水器一般功率都是6KW—8KW，虽说我国居民居住环境已经大幅度提高，99年以后新健身的楼房用电环境已经没有问题了，但很多老楼房电力设施配套还不足以让大部分居民使用这么大功率的家用电器。使用即热式热水器须单独拉线，造成安装上很大不便，这部分消费者带来了麻烦。
二是：面对我国目前家电渠道，这种商业形态，即热式整个行业的资本推动力相对弱小。即热式厂家大部分为中小企业，国美、苏宁等家电大卖场行业巨头，高额的费用，是挡在面前的高山，无力超越，行业内只有奥特朗、太尔等两、三个品牌有全国大盘战略合作协议。本来市场资源就少，再加上进不了主流渠道，结果可想而知。
三是：即热式热水器零售价虚高，也是其适应能力不强的一个因素，很多厂家和经销商都抱有超暴利思想。新产品获取高额利润是无可非议的，但把成本几百、一千多元的产品卖到了3、4千元，甚至是更高，成为普遍现象时，消费者也会思考，方便、节能、能省出那么多钱吗？是不是真值那么多钱？为消费者创造价值获取合理利润是正确的，但违背经济规律肯定是不对的。只能阻碍产品的迅速普及推广应用。
四、即热式热水器厂商价格战即将开打 第一期洗牌为期不远
即热式走到今天已有三百多品牌，除少数品牌外、大多还处于技术粗糙、产品质量不稳定、渠道赛车、服务不到位、销售量偏小，使得一些不入流的小作坊举步维艰，怎么办？拿起价格屠刀，滥竽充数是不二的选择，当这一行为变成一种行业现象，由量变到质变，定会有一场掺烈争夺经销商的厂家价格战，最后实现第一轮洗牌。在行业发生拐点时期，作为经销商，一定要擦亮眼睛，应势而动，争取与最好的厂家合作，是成功的基础，才能真正分得即热式热水器利润的蛋糕。
五、快速热水器的发展空间
即热式热水器的优点众所周知，即开即用，热水器源源不断，外观漂亮、小巧、但弊端就是其通用性差。按消费需求开发产品才是科学的。有没有一种既能满足消费者对快捷性、节能性都比较好，又适合国情，一般家庭住宅用电环境都能使用的产品？那就是功率在3KW—4KW，容积在20—30升速热式电热水器。因其功率在3—4.5KW,故普通家庭的电线都可以安装，老楼房也无需重新拉线。速热式热水器是取长补短的产品，是储水式热水器的挑战者，有即热式的优点又克服了储水式的缺点。经市场证明，它一定是近几年电热水器市场的生力军，有着巨大的操作空间。但现各厂家和经销商在对此类产品操作上存在一些误区。生产即热式厂家基本附带销售速热式热水器，90%都是在外贴牌。厂家对此类产品认识大部分都停留在速热式是即热式的补充，不愿下功夫做好它，其次，速热式比即热式利润少，更重要的是速热式产品的制作难度很大，成本高，技术和品质不好控制，并且要有一定规模的生产场地和很多的配套设备。据了解，若无多年储水式热水器制造经验，想做好速热式需要脱三层皮。而90%的即热式热水器生产厂家却无做储水式热水器的经验，导致看似简单的速热式产品在市场上质量问题多多，甚至一些所谓的即热式名牌，对自己的速热式产品全部召回，还有的根本就不敢主推速热式。在厂家的指导下，我们的广大经销商朋友也进入了一个误区，那就是只有当即热式卖不了，才给顾客推荐速热式。市场已经显现，在速热式热水器问题上解决好观念和认识问题。寻求到质量可靠的产品一定大有可为。据调查中国每年销售储水式电热水器40L---60L,容积段达到700万台，速热式热水器20L即可涵盖储水式40升至60升容积段，在快捷性、节能性均优于储水式，试想想，如此的操作空间不大吗？
六、整合是必然，提升靠模式
作为即热式的热水器的经销商，面对行业当今相对复杂的环境，认清行业发展方向，明确自身定位，调整自身的营销战略以及研究自身的突围战术，顺大势而为之，是非常重要的。作为一个流通企业要时常提醒自己，你的保障在那里？你的支撑点在那里？你的发展空间在那里？你的保障是寻求好的合作厂家，选择好的产品，你的支撑点是你的网络，你的发展空间是你根据自身所在区域消费市场的特性，确定正确的产品，采用正确的方法，拓展自己的渠道。随着终端日益整合，终端的管理水平和竞争格局也在发生变化，从以前终端跑马圈地，到今天随着管理水平的提升，对传统经销商的要求更高。经销商要想稳坐钓鱼台，必须使出各自的杀手锏，或与厂家紧密协作，成为营销链中的快速反应环节；或深耕下游渠道，成为网络型经销商和专业服务机构；或发挥自身优势，成为终端经销商与网络经销商相结合的复合型经销商。
整合是观念的转变、是理念的再造，变是永远不变的真理。虚无中自立、自强，在不确定环境下沉着应对。正如尼采的那句话：“生命的意志、强力的意志、确定性的意志，绝不来源于任何外在的以及内在的领域，只在于自己的当前。”
即热式热水器时代尚需时日，速热式热水器已露锋芒，将二者结合起来，研究适合当地消费市场环境，主动创新营销模式，激活自身资源，是当前即热式经销商增强赢利能力，提升规模的必由之路。
